--- title: Le Private Label nel settore Tissue fra contrazione ed espansione dei mercati - iT's Tissue description: The Italian technology experience image: https://www.itstissue.com/hubfs/Imported_Blog_Media/white-label-shopping-post-2.jpg --- - [iT’s Tissue Point](https://www.itstissue.com/it/its-tissue-point) - [News](https://www.itstissue.com/it/news?hsLang=it) - [Newsletter](https://landing.itstissue.com/it/iscrizione-newsletter?hsLang=it) [![logo-its-tissue](https://www.itstissue.com/hubfs/logo-its-tissue.svg "logo-its-tissue")](https://www.itstissue.com/it/home?hsLang=it) - [Italiano](https://www.itstissue.com/it/its-tissue-point/le-private-label-nel-settore-tissue-fra-contrazione-ed-espansione-dei-mercati) - [English](https://www.itstissue.com/its-tissue-point/private-labels-tissue-industry-market-contraction-expansion) Italiano [Follow us on LinkedIn](https://twitter.com/itstissue) [Follow us on Twitter](https://www.linkedin.com/company/itstissue/) [Follow us on Instagram](https://www.youtube.com/channel/UCRlBPcaz35dtortfP2Tfx_Q) # Le Private Label nel settore Tissue fra contrazione ed espansione dei mercati [< Indietro](https://www.itstissue.com/it/its-tissue-point) ![](https://www.itstissue.com/hubfs/Imported_Blog_Media/white-label-shopping-post-2.jpg) ##### 21 giugno 2018 ## *I consumatori di oggi amano sempre più le private label, anche per i prodotti tissue. Il motivo però non è solo il risparmio.*   Già agli inizi degli anni Duemila i cosiddetti “prodotti a marchio del distributore” facevano registrare, sul mercato europeo, trend positivi. All’epoca i prodotti in carta tissue trainavano le private label con volumi di vendita e quote di mercato di assoluto rilievo.   Anche nello scenario attuale non solo nei paesi della “vecchia” Europa ma anche in contesti dinamici come il mercato russo, **le private label hanno la fiducia di oltre 8 consumatori su 10** (in questo caso è stata la contrazione degli stipendi a dare il via alla crescita delle PL, ma la **rapida evoluzione dei consumatori** ha fatto muovere prodotti, linee ed esigenze). Il volume d’affari mosso è davvero rilevante, basti pensare che **nel 2016 il solo mercato italiano delle PL ammonta a 9.500.000.000 €**.   Ed è proprio **il caso italiano a fare da paradigma per comprendere al meglio l’evoluzione dei prodotti a marchio del distributore**. Lo scorso anno le vendite di PL di fascia alta sono cresciute del 13%. Il dato si inscrive in un processo che è in avanzamento da alcuni anni: la **percezione della qualità dei prodotti PL cresce e diventa fattore determinante per generare la decisione di acquisto** (NB: il dato è valido per tutti i continenti).   **Da primo prezzo a prodotto di qualità** quindi, con tutto ciò che consegue in termini di **esigenze del consumatore** e **politiche di differenziazione** da parte dei produttori che hanno bisogno di descrivere nuovi segmenti per la vendita dei prodotti a marchio. La **percezione della qualità delle private label**, in particolare per le **commodities**, cresce in asset quali **trasparenza**, **tracciabilità** e **buona resa del prodotto**. Se una volta il driver di acquisto per le PL era il prezzo, oggi è sempre più un **articolato rapporto qualità/prezzo**.   Altro caso di studio è il **mercato USA**, in cui i brand produttori del settore tissue hanno invece percentuali di vendita nettamente superiori alle PL (queste ultime però erodono consistenti quote di mercato). Il motivo è da ricercarsi sia nel **continuo sfornare innovazione**, sia nelle **politiche commerciali verso la GDO** (incentivi per l’assortimento a scaffale e la vendita).   **Come bilanciare, per le aziende produttrici, un mercato che è sempre più interessato alle private label?** Come mantenere **salienza**, **vita** e **vendite** dei prodotti a marchio? Proviamo a **elencare i riferimenti essenziali per strutturare una buona strategia**: 1. dal punto di vista degli assetti produttivi è possibile pensare a una **differenziazione**, con aziende che allestiranno **fabbriche specializzate per prodotti in carta tissue riservati alle PL** 2. è – in ogni caso – necessaria una **visione di scenario,** che comprenda e integri nel giusto modo il **rapporto dialettico fra produttori e GDO che non debbono considerarsi vicendevolmente “nemici”** 3. **nicchie di mercato**, su scala globale, potrebbero essere individuate e “aggredite” con possibilità di grandi margini 4. investire in **innovazione**, sempre: di **prodotto**, di **processo**, di **vendita** e di **comunicazione** per **conquistare immaginazione, cuore e occasioni di acquisto nella vita del consumatore**. In tutto questo, l’ **esplorazione di nuovi canali di vendita riveste un ruolo fondamentale**, anche in considerazione delle **dinamiche di acquisto emergenti (si consideri che entro il 2020 le vendite online rappresenteranno il 15% delle vendite totali su scala mondiale)** 5. **ogni brand porta con sé una storia**, che ogni giorno viene **scritta e riscritta assieme a consumatori e “sostenitori”**. Lavorare sulle storie garantisce **affinità** con la marca, **coinvolgimento**, **salienza**, **differenziazione** e **fedeltà**.   Punto di partenza e punto di arrivo di ogni sistema di vendita è **il consumatore**, **conoscere il proprio pubblico è il vero vantaggio competitivo di ogni player economico**. In questo caso **è necessario conoscere il più dettagliatamente possibile chi sono i compratori, cosa desiderano, cosa comprano nei punti vendita GDO, quante volte acquistano, per quali categorie di prodotti decidono di muoversi da casa per andare a comprare, per quali beni scelgono direttamente davanti allo scaffale, in base a cosa scatta la decisione del momento**. Insomma, per dirla alla Nielsen: **[comprendere i fondamentali d’acquisto](http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2016/understanding-the-impact-of-category-shopping-fundamentals.html)**. ![logo-its-tissue-white](https://www.itstissue.com/hubfs/loghi/logo-its-tissue-white.svg) - [it's Tissue](https://www.itstissue.com/it/itstissue) - [Edizioni Precedenti](https://www.itstissue.com/it/edizioni-precedenti) - [Tissue Italy](https://www.itstissue.com/it/tissue-italy/chi-siamo) - [Chi Siamo](https://www.itstissue.com/it/tissue-italy/chi-siamo) - [Network Founding Members](https://www.itstissue.com/it/tissue-italy/network-founding-members) - [Sponsorship](https://www.itstissue.com/it/sponsorship) - [iT’s Tissue Point](https://www.itstissue.com/it/its-tissue-point) - [News](https://www.itstissue.com/it/news) - [Gallery](https://www.itstissue.com/it/gallery) - [Newsletter](https://landing.itstissue.com/en/newsletter-subscription) - [Contatti](https://www.itstissue.com/it/contatti) Tissue Italy Piazza Bernardini, 41 55100 Lucca - ITALY P. iva number 02339490464  [info@itstissue.com](mailto:info@itstissue.com)  DPO: [dpo@itstissue.com](mailto:dpo@itstissue.com) [PRIVACY](https://itstissue-9294601.hs-sites.com/it/privacy?hsLang=it) [![newsletter](https://www.itstissue.com/hubfs/newsletter.svg)](https://landing.itstissue.com/it/iscrizione-newsletter?hsLang=it)   [Follow us on Facebook](https://twitter.com/itstissue) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/itstissue/) [Follow us on Twitter](https://www.youtube.com/channel/UCRlBPcaz35dtortfP2Tfx_Q) Cookie settings